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【编者按】解码SHEIN模式：供应链数字化助产业升级，平台模式让更多产业扬帆出海

广东中山沙溪镇，素以服装产业有名，这里领有约5000家服装企业，600家傍边的凹凸游配套企业，孟鸿的服装厂就是其中之一。

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从名义上看，孟鸿的工场与传统服装厂并无不同，不同寻常的是工场的坐褥模式与回款速率。孟鸿的工场相接的是在线零卖商SHEIN旗低品牌的订单，频繁7天内便能完成首批小单量的委派，然后把柄居品市集销售情况进行实时补货、出动坐褥。同期，订单的账期仅需11天，特殊于一年间工场的资金不错升沉33轮。手脚对比，在传统服装行业，从遐想到坐褥就已需要3个月，坐褥的高度固定性和意见性不时导致高库存压垮企业，回款则是在交货后3个月内。

和SHEIN合营后，品牌柔性供应的理念以及对合营伙伴进行全面供应链数字化转换，包括孟鸿在内的特殊一部分衣饰合营伙伴，在坐褥着力与质料方面均竣事了飞跃。而现时服装供应链立异效果的背后，则是SHEIN近10年来在行业产业内对柔性供应链连接的前瞻探索，这是一件难而正确的事。

2012年，SHEIN设立。2014年，SHEIN首创东谈主许仰天便南下广州躬行搭建供应链体系。彼时，跨境电商行业仍处于蓝海时期，重财富建筑供应链的东谈主寥寥，很长一段时间内，SHEIN皆是摸着石头过河。

如今，也曾的探路者果决成为清晰东谈主。在SHEIN持续打造柔性供应链的十多年间，昔日服装制造的数字凹地也正在被填平，开动迈向产业数字化和互联网化，竣事了前端前锋趋势、遐想斥地、坐褥制造、仓储、物流等各程序的全链路的数字化升级。由此，在库存平均水平高达30%的服装行业，SHEIN不错将之缩短到个位数，大大责罚了昔日困扰产业的供需平衡问题。由于减少奢华、着力提高带来的资本缩短，铺张者也能享受到更普惠的价钱。SHEIN因此作念到服装居品前锋度与高性价比的长入。面前，SHEIN品牌的居品平直销往各人超150个国度，并被国外铺张者评为最受好奇的前锋品牌之一。

除了引颈衣饰供应商竣事数字化升级、连接深耕前锋范围，在自有品牌除外，SHEIN还在淘气拓展平台业务，组成了自营品牌+平台双引擎发展的私有模式。从真切转换供应链鼓舞服装产业数字化到为更多优质制造与品牌打造出海高速通路，畴昔，SHEIN将助力更多产业带、第三方商家居品与品牌出海、持续助力产业转型升级与国际化发展。

计谋因循也将鼓舞跨境电商等新业态新模式加速发展。近日，财政部、海关总署、国度税务总局聚首髻布公告，延续实施跨境电子商务出口退运商品税收计谋。

公告章程，对2023年1月30日至2025年12月31日历间在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下陈诉出口，且自出口之日起6个月内因滞销、退货原因原状退运进境的商品（不含食物），免征入口关税和入口程序升值税、铺张税；出口时已征收的出口关税准予退还；出口时已征收的升值税、铺张税，参照内销货品发生退货斟酌税收章程施行。

在利好的带动下，跨境电商驶向发展快车谈，入局者搭乘东风出海逐浪。

引颈服装供应链数字化变革

品牌与供应商：柔性转型，持续升级

SHEIN是谁？创立11年，这家从打造自主前锋品牌起家，从中国走向西方主流前锋舞台的独角兽，仍是成为国外能手气品牌。

2022年，SHEIN更是特出耐克和阿迪达斯等国际驰名品牌，成为Google搜索量最大的服装品牌，况兼取代ZARA成为2022年各人最受迎接的前锋品牌。

技俩种种、高性价比和好的劳动，是SHEIN自主品牌在国外的中枢上风，柔性供应链则是这些相反化的根基。

中国地震台网正式测定：09月26日06时21分在台湾宜兰县（北纬24.47度，东经121.67度）发生4.8级地震，震源深度20千米。

凭借自己创新的按需坐褥柔性供应链模式 ，SHEIN讹诈骨子市集需求来计算销售和戒指坐褥最终减少坐褥充足，在实时候析追踪前锋趋势与铺张者反映的前提下，针对悉数SKU皆从相配小的订单开动，每一个SKU一般以100—200件起订，要是销售趋势好坐窝返单，但要是销售不达预期则中止坐褥。

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在坐褥程序，SHEIN每个技俩各个坐褥与质料照顾程序的条目与圭臬和会过线上的数字化器具实时同步到各供应商端，供应商通过线上数字化的照顾器具进行坐褥排单、坐褥照顾、实时发现问题并进行出动。这种按需纯真坐褥的模样，在从源泉上减少库存奢华的同期，也打造了高性价比上风。

打造柔性供应链的重要，在于持续匡助供应商进行产业数字化升级。从前端坐褥到后端照顾，SHEIN为供应商搭建出一站式柔性基建，包括数字化技艺器具、全经过法子论和圭臬、再到各程序培训、致使组织架构搭建等等。孟鸿告诉期间周报记者，SHEIN所主导的制造业变革落到实处，体面前死磕细节、理顺经过。

每接到一笔订单，孟鸿工场的坐褥经过频繁是：剪辑、车缝、后整……之是以能达到较高的坐褥着力，原因在于每个坐褥经过皆能进行溯源、量化与优化。

在SHEIN的率领下，孟鸿工场的布料区每一批布皆有对应的库位，并实行了线上数据化入库。每次收到订单，责任主谈主员皆能通过系统精笃定位布料所在的位置；当经过自动裁床处理的布料被送到车缝区，车缝工东谈主每处理好一扎衣物皆需扫描对应的二维码上传系统，由此，车间的坐褥程度以及筹谋情况皆会在线上实时同步与照顾。

通过将坐褥经过数字化，底本基于东谈主工手工表格等不高效、疏忽的照顾被机器的实时和精确替代，孟鸿的工场在产能提高并褂讪的基础上，也朝着精益化、圭臬化的标的快速升级、转型。

“为了竣事精益坐褥，咱们找过第三方商议机构，3月份时，他们给的培训决议报价要100万元。随着SHEIN跑了半年，商议机构再来锻真金不怕火的报价，仍是降到了30万元。再随着SHEIN干一段时间，我思这30万也不错免却了”，孟鸿笑谈。

不同于孟鸿与SHEIN合营的FOB模式只进展按条目坐褥居品，和好多业内品牌相似，SHEIN也有与供应商进行ODM模式的合营，它们在遐想阶段就会进行联动。关于ODM供应商沈海而言，SHEIN的最大眩惑力，欧博体育投注在于对新供应商友好，且竣事了服装制造经过的圭臬化。

2020年，在服装行业从业十余年的沈海决定自建工场创业，并对接上了SHEIN。在SHEIN责任主谈主员的指引下，此前莫得开厂教授的沈海快速掌执了工场运营的各项细节，产能也快速提高。在他看来，SHEIN的供应链轨则透明，供应商发力的重心也很明晰，莫得太多黄雀伺蝉。

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“ODM供应商主要看委派准确度、通过率、以及居品差评率等。这让悉数这个词体系显得特殊清晰，惟有有智商，往前冲就是了。而且，和SHEIN对接也让坐褥变得很高效。据我了解，好多传统供应商在跟片面照旧纸质功课，天天就是拿着纸在车间、尾部、仓库之间跑来跑去，程度临了还对不上。而咱们早早就接入了在线数字化器具，2020年底就取消线下跟单了。”沈海说谈。

如今，在创业的第三年，沈海所在的公司仍是成为SHEIN的五星供应商，货款每周一结，工场职工逾越400东谈主，巅峰产能高达70万至80万件/月。

多年来，SHEIN皆会从筹谋照顾、企划斥地、坐褥排单、运营备货、质料照顾等全地方对供应商进行日常+专场的全地方培训。除了线下日常的业务衔接培训，本年上半年SHEIN已累计新开展专场培训超240场，本年全年意见想到开展480场专场培训，以提高供应商全经过智商。

此外，SHEIN插足亿元因循300家供应商工场的扩建修建项目也在持续伸开。从2022年3月项目启动到2023年6月底，SHEIN已完成对92家、24万平日米供应商厂房的修建因循责任。除了平直的资金补贴，SHEIN从早期的建厂选址计较到环境布局、坐褥经过等全程进行赋能，这将进一步提高其供应商服装坐褥制造工场的环境与配套，提高坐褥着力。在2023年，SHEIN意见想到完成因循100家供应商工场的扩建修建责任。

助力更多第三方居品和品牌出海

出海“菜单式”收受，为中小卖家掀开新蓝海

在自有品牌积存的高大流量、国际市集运营与品牌教授、以及全链路供应链智商的基础上，SHEIN在多年前也缓缓引入更多第三方商家居品与品牌，助力它们的国际化发展。

随着SHEIN平台化模式进一步迭代，面前仍是酿成自营品牌+平台双引擎发展的私有模式。而在平台模式下，SHEIN为各人商家提供代运营+自主运营的不同合营神气，把柄商家自己的上风与特色，为商家出海提供“菜单式”收受。

关于莫得国外第三方平台销售及运营教授的中小卖家，SHEIN平台模式可为它们提供代运营劳动，让这些卖家不错专注自己擅长的居品程序，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的劳动。

温纺家居就是SHEIN代运营模式的受益者。温纺家居以传统工场模式起家，昔日主要面向国内市集。频年来，因为市集冲击，工场产量充足，温纺家居开动尝试工贸一体化模式。转型并非易事，找到褂讪的国外售量和销路即是一起逶迤。堕入瓶颈之际，SHEIN平台化的音尘传来，出于对平台高流量的信任，温纺家居赶紧加入了SHEIN平台。

对温纺家居而言，通过SHEIN代运营模式，能让自己将有限的时间插足最擅长的范围。由于昔日坐褥的居品和国外需求有所不同，因此在研发居品样式、尺寸时，温纺家居永恒难以下决定。而基于对国外市集的了解，SHEIN赐与温纺家居研发灵感与标的，提供居品销售分析。此外，基于SHEIN所提供的销售汇聚与运营劳动，温纺家居也得以专注于斥地不同技俩、规格的居品，不消担忧库存堆积压力。

如今，温纺家居已在SHEIN平台得回了出东谈主预思的快速发展。面前，温纺家居每月产值已逾越了60万。

关于有自主运营教授的品牌，卖家能进行包括自附近理选品、上架、市集策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台的资源、以及品牌打造教授助力品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与驰名度的扩大以及品牌打造。

在入驻SHEIN之前，前锋鞋类卖家Joey仍是是其他平台上的畅销自主品牌卖家。

由于垂青SHEIN在前锋范围的影响力、可不雅的站内流量以及平台年青化的铺张群体，平台绽放第三方业务不久，Joey便收受入驻了SHEIN。 2022年底，Joey成为SHEIN平台化试运营的首批卖家之一。他提交入驻央求后，一两个责任日就通过了审核，紧接着在两周之内上架了2000多个居品，不久后恰逢黑五和网一，Joey的销售额迅猛增长直破百万好意思元，品牌驰名度借由SHEIN进一步扩大。

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在Joey看来，我方品牌的居品得以热销，在于SHEIN平台的计谋与流量因循。

由于SHEIN前三个月零佣金，后期也仅仅抽取10%的佣金比例，资本不错戒指，因此，在SHEIN上，Joey并吞款鞋子的售价能定得更低廉。此外，Joey还发现，关于新卖家，SHEIN会提供一系列包括数字化智商、筹谋、培训、资金、践约等详细提拔，其中，SHEIN按需供应的智商，也不错匡助卖家提高全体筹谋着力。

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2023年5月，SEHIN推出了“希有引力”百万卖家意见，缠绵在畴昔三年匡助中国在内的各人10000个商家，年销售额冲破百万好意思元、匡助10万个中小商家年销售额达到10万好意思元。

基于SHEIN十多年的各人化品牌教授，全链路数字化供应链智商、以及高大的各人营销汇聚和流量基础，SHEIN将匡助商家和品牌搭建各人化智商，通过多元的筹谋与运营赋能助力商家全人命周期成长。也竣事了对国内服装供应链乃至更多产业带的反哺。

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SHEIN构建柔性供应链的过程，其实是将昔日硬性、不纯确凿动辄上万的大单坐褥把柄市集的实时变化来进行碎屑化的拆分和即时出动，竣事个性化、小批量、多批次和实时交货需求，从而知足各人铺张者在种种性、性价比和好劳动上的前锋需求。

如今SHEIN凭借自营品牌+平台双引擎发展的私有模式，岂论是为更多领有丰富货源的卖家照旧有品牌打造后劲的商家皆找到了增长新蓝海。

红利

通过持续助力中国制造力量转型、升级与出海，SHEIN与跨境产业的畴昔，征程远阔。

（应采访对象条目免费直播看球赛的平台，文中孟鸿、沈海、Joey、温纺家居均为假名）